30 магических маркетинговых слов

Язык — это мощный инструмент — он позволяет вам общаться с аудиторией и подталкивать их к действию. Для маркетологов важность использования «правильных» слов не может быть преувеличена. Какие слова или фразы помогают вашим подписчикам и подталкивают их к открытию электронных писем, посетить ваш сайт или совершить покупку?

У многих слов есть способность мотивировать. Фокус в том, чтобы определить, какие из них работают для вашего бизнеса и вашей конкретной ситуации. Слово или фраза, которая хорошо работает в одной кампании, может быть не лучшим вариантом для вашей следующей кампании. Пробы и ошибки, и, конечно же, A/B тестирование, могут помочь вам сузить список слов для соединения с вашей аудиторией.

Чтобы начать работу, попробуйте следующие «магические маркетинговые слова» в следующем электронном сообщении или посте в блоге. (Не стесняйтесь использовать их в печати типографики и на своем веб-сайте.)

Вы: Пишите, как будто вы говорите напрямую с клиентом. Сделайте это для читателя, а не для себя.
Потому что: Дайте клиентам веские основания для принятия мер.
Бесплатно: Не стоит недооценивать обращение к «бесплатности».
Ценность: Выделите ценность, которую клиенты получают за свои деньги. «Стоимость» или «цена» подразумевают потерю чего-то — в данном случае денег.
Гарантировано: Заставляйте читателей чувствовать, что у них есть все, чтобы выиграть и ничего не потерять.
Удивительно/невероятно: клиенты реагируют на что-то необычное. Но будьте осторожны, и не злоупотребляйте этими терминами, иначе они могут потерять свою силу.
Легко: пусть пользователи знают, насколько легче будет работать с вашим продуктом или услугой, а затем упростите им сделать следующий шаг в процессе покупки.
Откройте для себя: Предположим, что есть что-то новое и неизвестное для клиента, что дает определенные преимущества.
Действуйте сейчас: Мотивируйте немедленный ответ предложением с ограниченным временем.
Все включено/все, что вам нужно: установить, что ваш продукт или услуга — именно то, что ваши клиенты должны купить, чтобы достичь своей цели.
Никогда: используйте это слово, чтобы указать «отрицательное преимущество», например «никогда не волноваться снова» или «никогда не переплачивать».
Новое: как и «бесплатно», «новый» позволяет людям принимать к сведению информацию.
Сохраните: лучшее, понятное слово, чтобы продемонстрировать денежную экономию или экономию времени.
Проверено: Напомните клиентам, что ваш продукт, услуга или бизнес проверены и правильны.
Отзывы: Еще один способ напомнить клиентам о надежности вашего продукта
Безопасный и эффективный: минимизируйте восприятие риска для здоровья и денежных потерь.
Мощный: пусть клиенты знают, что ваш бизнес, продукт или услуга являются надежными.
Реальные результаты: каждый хочет результатов.
Секрет: Ваш продукт или услуга — секрет успеха? Пусть клиенты знают, что вы можете раскрыть им эту тайну.
Мгновенно: мгновенный доступ или скачивание более привлекательны, чем с ожиданием.
Как сделать…: Помогите своим читателям выполнить сложную испытание или задачу.
Элитный: Пригласите новичков присоединиться к очень желанному клубу, который вы создали.
Премиум: Премиум помогает обозначить высокое качество.
Вызвано: Если ваши кампании по электронной почте создаются для вашего продукта, переходные фразы, такие как «вызвано», «поэтому» и «таким образом», усиливают логику покупки.
Больше: Вы предлагаете больше, чем конкуренты? Покажите это.
Торг: Клиенты хотят отличной сделки.
Никаких обязательств: Создайте беспроигрышную ситуацию для своих клиентов.
100% гарантия возврата денег: Опять же, никакого риска.
Огромный: Перед большой скидкой или отличным предложением трудно устоять.
Богатство: если вы продаете товары и услуги, связанные с деньгами, богатство является подходящим словом для клиентов.

Бонус: еще 10 слов и фраз, которые вызывают положительные отклик у читателей

Список мощных маркетинговых слов почти бесконечен. Вот еще несколько для ваших кампаний:

Даром: это работает почти так же, как и «бесплатно».
Последний шанс: Вдохновите на срочность.
Сейчас: Никто не любит ждать.
Быстрая продажа: быстрые продажи создают неотложность и ощущение того, что вы знаете о многом.
Удобно: как вы облегчите жизнь читателей?
Прорыв: Оставайтесь на передовой с новыми решениями, которых раньше не видели клиенты.
Купите один, получите один в подарок: клиентам легко понять ценность, которую вы предлагаете.
Спасибо: Читатели любят чувствовать себя ценными.
Представляем: Пусть читатели знают, что они впервые услышали о чем-то.
Присоединяйтесь: Поощрите читателей присоединиться к избранному сообществу.

И 5 слов, которые желательно избегать

Чудо: Это перебор. То, что вы предлагаете — поистине чудо?

Революция: Это еще одна перепродажа. Если продукт или услуга действительно не продвигают свою отрасль, это не революционно.

Уникально: Каждый теперь использует слово «уникально», поэтому ничто не уникально.

Великий. Не используйте общее понятие «великий».

Захватывающий: Это почти такое же общее понятие, как и «великий».

По материалам www.verticalresponse.com