7 компонентов основанной на ROI маркетинговой стратегии

Контент-маркетинг прост, не так ли?

Я имею в виду, если 89% продавцов B2B используют его, это не может быть так сложно. Правильно?

Ну, вот что. В то время как большинство маркетологов посвящают себя контент маркетингу, не многие из них имеют море успеха.

Фактически, из этих 89% маркетологов только 21% из них заявили, что контент-маркетинг был очень или экстремально успешным.

Итак, в чем проблема? Почему у маркетологов не получается правильный контент-маркетинг?

Причина для большинства проста: слишком много маркетологов и брендов не знают, как построить стратегию контента, ориентированную на ROI.

Но это поменяется сегодня. Потому что сегодня мы собираемся упростить процесс и выделить семь компонентов, которые помогут составить жизнеспособную контент-стратегию бренда на основе ROI.

Давайте начнем.

1. Фактор дифференциации контента

Прежде всего, вам нужно найти способ отделить ваш бренд от остальных.

В Интернете очень много контента, более 1400 статей, публикуются в Интернете каждую минуту.

Если у вас нет возможности выделиться, уйдет много времени, чтобы пробиться и добиться успеха вашей контент-стратегии.

Чтобы прорваться, вам сначала нужно создать фактор дифференциации контента (CDF).

Но что такое фактор дифференциации контента (CDF)?

Ваш фактор дифференциации контента отделяет ваш бренд от миллионов других.

Чтобы определить ваш CDF, вам сначала нужно ответить на два вопроса:

1. Какова ваша уникальная, выдающаяся перспектива в вашей нише контента, которая делает вас экспертом, «услышанным» в вашем пространстве?
2. Как вы можете сообщить свою миссию самым простым способом?

Создавая свой CDF, имейте в виду важность удерживания его простым для понимания и сосредоточенным на преимуществах.

Не увлекайтесь функциями. У каждого есть свои особенности. Вместо этого сосредоточьтесь на преимуществах, которые предлагает ваш бренд, и на результатах, которые он поможет вашим клиентам достичь.

Отличным примером бренда, который делает это хорошо, является MailChimp. Взгляните на их CDF:

Из этого краткого описания сразу становится ясно, что миссия MailChimp — облегчить пользователям успех в маркетинговых кампаниях по электронной почте.

2. Создание индивидуальной аудитории

Если вы хотите, чтобы ваша контент-стратегия преуспела, абсолютно важно, чтобы вы создавали контент, ориентированный на аудиторию.

Слишком много маркетологов пытаются сначала создать контент, а затем работают, чтобы найти для него аудиторию. Вместо этого ваша задача — определить аудиторию, а затем создать контент, который им подходит.

Оптимальным способом получить глубокий взгляд на вашу аудиторию является выделение типов аудитории и создание на их основе персонажей.

При создании персонажа ваше направление будет зависеть от того, нацелитесь ли вы на новую аудиторию или на уже существующую.

Если вы создаете персонажа для новой аудитории, Google Surveys — отличный способ получить подробную информацию о вашей аудитории.

Мало того, что он доступен по цене (от 0.1 $ до 3 $ за опрос), он дает вам возможность ориентироваться на точную демографию, настраивать предквалификационные вопросы и находить проблемные моменты у вашей аудитории.

Помимо демографических данных, некоторые примеры вопросов, которые вы можете использовать в своем опросе, включают:

• Место работы и должность
• Уровень образования
• Пользовательский опыт
• Социальные сети, которые вы используете
• Каковы ваши пять самых больших проблем?

Хотя ваши точные вопросы будут зависеть от ниши, эти должны дать вам отличный старт.

Что касается создания персонажа для существующей аудитории, Google Surveys снова подходит.

Главное отличие здесь в том, что вы отправите опрос своему уже существующему списку клиентов по электронной почте.

Чтобы стимулировать клиентов взять участие в опросе, лучше всего предложить некоторый вид вознаграждения или провести конкурс только для тех участников, которые заполнят опрос.

Подарочные карты или бесплатные услуги являются популярными наградами в этой ситуации. Что касается ваших вопросов, вот некоторые примеры, которые вы можете использовать:

• Рассматривали ли вы какие-либо альтернативы нашему сервису или продукту, прежде чем выбрать нас?
• Что заставило вас выбрать нас вместо конкурентов?
• Какие сомнения у вас возникали перед покупкой у нас?
• На какие вопросы вы не получили ответ на нашем сайте?

3. Создание гайдлайна бренда

Вашему бренду нужен гайдлайн.

Гайдлайн бренда помогает убедиться, что ваши авторы будут иметь общий свод правил, когда речь заходит о содержании и оформлении контента на вашем сайте.

Факторы, такие как цвет, использование фирменного стиля, стиль, форматирование, используемые типы источников и тон, должны быть согласованы во всем вашем контенте.

Представьте себе, как смутило бы ваших читатели, если бы они читали 3 000 слов сухого технического руководства и в один прекрасный момент увидели игривый текст в художественном стиле из 500 слов.

И этот тип замешательства, несомненно, повлияет на вашу способность развивать сильную, лояльную аудиторию в долгосрочной перспективе.

Вторая причина, по которой это важно, заключается в том, что это помогает обеспечить соответствие вашего контента вашей аудитории.

Несмотря на то, что существует множество способов написания руководства по стилю для вашего бренда, лучше всего сохранять его максимально коротким и простым.

Чтобы начать работу, для каждого из следующих элементов должен быть более чем один абзац:

• Кто мы?
• Что мы делаем?
• Какой у нас фактор дифференциации контента (CDF)?
• Какой у нас процесс?
• Использование имени бренда
• Наш предпочтительный тон голоса и стиль повествования
• Источники
• Логотип
• Визуальная составляющая

Как только эти рекомендации будут установлены, вы также захотите включить своего персонажа из аудитории.

Взгляните на этот пример из руководства по стилю бренда Express Writer:

Как вы можете видеть, их гайдлайны четко изложены всего на четырех страницах. И хотя их текущий документ руководства на несколько страниц длиннее, чем раньше, они достигли этого в течение последних шести лет.

Когда вы только начинаете, 3–4 страницы более чем достаточно.

Ваш бренд и контент, несомненно, будут развиваться на протяжении многих лет, как и у них, поэтому не застревайте, пытаясь сделать все идеально с самого начала.

4. Поиск исходных ключевых слов

Чтобы ваша контента-стратегия оставалась ориентированной на ROI, важно, чтобы вы позиционировали контент, как тот, который можно найти в поисковых системах.

И, чтобы его можно было найти в поисковых системах, вам нужно ориентироваться на правильные ключевые слова.

Инструменты исследования ключевых слов, такие как KWFinder и SEMrush, сделали этот процесс проще, чем когда-либо.

Когда вы определяете ключевые слова для таргетинга, будьте уверены, что вы не попадаете в ловушку высокочастотных запросов.

Несмотря на то, что рейтинг для высокочастотного ключевого слова будет отличным, из-за большой конкуренции оно часто не стоит усилий по продвижению.

Вместо этого лучше всего сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом, которые имеют отношение к вашей целевой аудитории.

5. Настройка основного содержимого

Одним из неотъемлемых компонентов успешной стратегии контента является понимание того, где вы собираетесь публиковать свой контент.

В то время как основной фокус должен быть на вашем веб-сайте, гостевые блоги и социальные сети — это два пути, которые могут помочь обеспечить и увеличить рентабельность инвестиций.

Мы также публикуем некоторые из наших материалов о LinkedIn и Twitter, в двух платформах социальных сетей, которые мы определили как наиболее подходящие для нас на основе нашей аудитории.

Хотя это может быть заманчиво, важно чтобы вы не подавляли себя, пытаясь быть повсюду.

Чтобы определить, где публиковать свой контент, ответьте на эти три вопроса:

• Подходит ли эта платформа моей нише?
• Кто моя целевая аудитория, и проводят ли они там время?
• Будет ли мое присутствие там помогать мне достичь целей моего контента?

6. Определение бюджета на контент

Как и с любым другим каналом маркетинга, важность бюджетирования для контент-маркетинга неоспорима.

Если у вас его нет, будет почти невозможным определить ROI и почти наверняка не будет согласованности, необходимой для успеха контента.

Хотя это еще один компонент, который слишком объемный, чтобы охватить его в этой статье, здесь несколько советов, которые помогут вам начать работу:

• Подумайте о найме персонала для написания контента
• Следите за просмотрами, конверсией и окупаемостью инвестиций (ROI)

7. Создание редакционного календаря

Создание редакционного календаря важно, если вы хотите поддерживать согласованность и организацию, необходимые для разработки стратегии, дающей высокий уровень ROI.

Создание редакционного календаря ранее было утомительным процессом, однако простые в использовании инструменты, такие как AirTable, сделали это намного проще.

Для людей занимающихся контент-маркетингом этот инструмент стал абсолютным спасителем.

Он имеет много общего с Excel. Тем не менее, его выделяет то, насколько он понятен и динамичен.

Вы можете легко делиться с клиентами и/или членами команды, и, используя их шаблон редакционного календаря, вам потребуется всего несколько минут, чтобы начать работать.

Используйте 7 компонентов контент-стратегии на основе ROI

Теперь ваша очередь.

Примите решение о том, что вы собираетесь двигаться вперед и использовать эти семь компонентов для создания стратегии с высоким уровнем окупаемости.

По материалам buzzsumo.com